职责描述：江苏恒瑞医药股份有限公司-影像事业部 一、工作职责 销售业绩达成 1. 优化及执行区域战略计划，保证完成销售业绩；
2. 分析区域业绩情况，提出合理建议和销售策略，并跟进执行；
业务规划和战略开发 1. 协同业务员拜访客户，对其市场进行分析和指导；
2. 策划组织区域学术活动，协助大区完成推广计划，并及时跟进和反馈；
3. 合理分配资源（如培训、会议、预算等），确保资源投放达到销售效果；
与商务部、商业公司保持密切配合，保证渠道畅通、库存合理；
人员发展与团队管理 1. 分析市场情况及人员编制，协同人力资源部招聘优秀人才；
2. 建立和完善办事处日常管理制度，对业务员进行有效绩效管理，并辅导提高其能力；
3. 高效执行、落实区域人才发展方案，协同人力资源部发展人才、储备人才，提升团队凝聚力；
数据报告 1. 每月分析区域销售、市场和费用情况，向领导汇报；
2. 每月回顾办事处业务规划，寻找提升和改进方法。 财务 1. 严格按照公司区域财务制度，审核、审批各项费用；
2. 协同财务部做好办事处的财务合规督查工作；
管理、分析办事处费用情况，确保正常运营，不能亏损。 客户管理 1. 确定区域重要客户，建立并保持有效联系；
2. 负责市场开发和大客户维护，搭建高层平台，协助完成招标、医保等事务工作；
确保所辖区域客户数据库和目标客户的及时更新；
二、任职资格 教育背景 本科以上学历，医药相关专业 工作经验 至少5年以上医药相关行业经验 个人能力与素质 1. 较强的市场分析判断能力及反应能力；
2. 具有较强组织规划、人员培养与发展能力；
较强的应变能力及团队合作精神 其他能力要求 人品行：正直、诚信、包容、管理：组织规划能力、市场分析与市场决策能力、沟通协调能力、专业知识、员工辅导能力、执行力、团队人员管理能力、财务运营能力、大客户公关能力、管理复杂事务能力、良好的承压能力、持续学习；